【Webマーケティング：注目記事】企業属性ごとの対応と具体事例で興味を引く(NETMarketing)

今回のポイント ・BtoBサイトに訪れる企業ユーザーは、自社の属性（規模・業種）を強く意識 ・企業ユーザーは具体性のある「事例・実例・実績」を判断材料にする ・急いでいる場合には、電話による問い合わせができることを期待 ・イベント・セミナーなどへのニーズが高く、その情報の入手や申し込みにWebを利用 ・社内説得に利用できる図表や説明文、資料などがあることを期待

本文では、BtoBサイトを運営するに当たり、必要な事は『ユーザー企業の規模や業種に細やかに対応』、『具体的な実績や事例が判断材料に』、『図解や写真で導入効果をわかりやすく伝える』と言われてみれば当然だよと思うことなのだが、意外にこれが出来ていないサイトが多いように思う。
今回のエントリー【企業属性ごとの対応と具体事例で興味を引く】は前編になるが、BtoBサイト運営者は必見である。

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