「ランディングページは1ページ完結が絶対よい」のウソ【ユーザビリティTips】(MarkeZine)

～引用開始～

　近年、広告をクリックした際に表示されるページとして、コンバージョンへのリンク以外を極力張らず、1ページ内で訴求を完結させる、いわゆる「ランディングページ」が普及しています。この1ページ完結型のランディングページには、他ページへの離脱を防げるというメリットがあり、基本的には１回の訪問で直接コンバージョンすることを狙っています。

　しかし、この1ページ完結型のランディングページが全ての商材に有効であるわけではありません。まずは、このランディングページが有効な商材と、有効ではない商材の例を以下に整理しました。

（中略）

　高額の商材や、BtoBの商材などは、1ページの情報量ではコンバージョンに至りにくいケースが多く、その場合は複数ページでの説得シナリオや、再訪を前提とした説得シナリオが必要になります。

～引用終了～
参照：「ランディングページは1ページ完結が絶対よい」のウソ【ユーザビリティTips】(MarkeZine)

数字を主軸にして広告の出稿計画を立てると、必ず見落としがちなのが
ユーザーの行動心理です。実績を元にすると、その商品がなぜそのメディアで、LPで、効果が
よかったのか？ということを考える前に、「そのメディアやLPの形式はいいという実績がある」
という段階で終わってしまい、その数字をもって次につなげようとするのです。
しかし、最も気にしなければいけないのは、商品特性とユーザー心理ですので、
そこを考慮すれば当然即決商品の結果を熟考商品のプランニングに当てはめることができない
ということはわかるはずです。

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