20世紀型広告モデルの終焉(FPN)

～引用開始～

　インターネットによって、オープンで消費者主導のメディアが生まれ、従来のマスメディア中心の広告モデルが脅かされている。確かに、従来メディアだけでは、その広告効果が薄くなってきたと言えるだろう。ネット上では生活者の趣味や嗜好をより的確に捉えられるシステムが構築されつつあり、今までのメディアでは考えられなかったきめ細かなターゲッティングが可能なのだ。

　GoogleのAdsenseは、サイト内の文章を独自のアルゴリズムで分析して、それに適した広告を自動的に挿入する。さらに、サイト訪問者の嗜好にマッチした広告を自動的に出稿する仕組みも登場している。ようするに、インターネット広告は、つねに、いまアクセスしてくる「あなた」を狙い撃ちするのだ。

　クライアントにとっては、従来型のメディアがインプレッション（いわば発行部数）によって媒体価値を決められたのに対して、ネット型の広告は一歩踏み込んで、クリックしたらナンボとか、購入したらナンボとか、広告の効果によって対価を決められる。広告主は、消費者のアクションが欲しいわけだから、結果によって価格が決まる仕組みはありがたい。言葉を換えれば、それだけ広告予算と効果に対してシビアになっているのだ。

　大衆を狙うのではなく、より絞り込んだターゲットに向かって広告情報を発信する。

　これ自体は今に始まったことではなく、広告の大原則だ。広告代理店は、さまざまなターゲットのメディアをあれこれ提案し、広告クリエイターは、ターゲットの心にヒットする表現をあれこれ工夫する。

　インターネットが広告メディアそのものにターゲッティング機能を付与したとしても、実際に消費者が購入のアクションを起こすかどうか。さまざまなクライアントが、このシステムを利用したとき、商品自体が成熟市場になったとき、その広告を差別化するものは、やはり、広告表現であるだろう。特に、ことばのチカラが重要だ。

～引用終了～
参照：20世紀型広告モデルの終焉(FPN)

近いうちに大きく変わる、とは様々な場所で語られていることです。しかし、大量インプレッション戦術であろうがターゲッティング戦術であろうが、最も大切なことは表現のクリエイティビティなのでしょう。
消費者への誠実な姿勢とそれを伝える言葉とビジュアル。クリエイターの、コミュニケーションの力というものもより問われてくるのではないでしょうか。

トラックバック