インタラクティブ営業の必要性(CNET Japan)

～引用開始～

　「インタラクティブ領域は専門的に対応する人材が必要か」「特に広告会社の営業という役割において、インタラクティブに特化する必要があるのか」――答えはイエスである。何故なら、インタラクティブ領域といっても既にたいへん領域が広くなっているからだ。

　インタラクティブというだけでもウェブ関連（クライアントがダイレクトマーケターかマスマーケターでもスキルは全然違う）、ネット広告、モバイル広告、サーチ関連（SEO、リスティング……）、CGM関連、テクノロジー関連……と、今も日々領域拡大が継続するこの世界では、既に「インタラクティブなら何でも来い」のスペシャリストという存在はいない。インタラクティブ領域の、そのまたそれぞれの専門家に依頼しないと出来ないことばかりだ。一定以上の知見をもって、各スペシャリストにクライアントニーズを正確に伝え、トータルにプロデュースする営業マンが要る。

～引用終了～

引用元：インタラクティブ営業の必要性(CNET Japan)

この記事にあるように、キャンペーンの要となるブランデッドコンテンツ
（消費者が楽しめる企業メッセージ）をいかにどこで創るのか。
ここが非常に重要だと思いますし、広告代理店の存在価値だと思います。

また、広告代理店の収益性のフィー制とコミッション性はずいぶん前から
議論されているようですが、今後注目です。

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